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上市6个月hga035皇冠账号，溪木源男士护肤系列超越欧莱雅、碧欧泉等一众男士护肤品牌，它作念对了什么？

开首| 聚灿艳作家| Age

男士护士商场被行业以为是近几年浮滥增长后劲最盛的赛说念之一。

据不雅研讲演网表露，自2015年来中国男性护肤品商场领域基本保持着近20%的年化增长率，2020年受新冠疫情影响，商场领域暂时性下落，但在2021-2022年男士护肤业态呈现攻击性增长，瞻望2023-2026年将络续保持15.88%的年均复合增长率。

而就所有这个词男士护肤赛说念现象而言，固然刻下仍由欧莱雅、碧欧泉等国外品牌主导，但国内新锐男士品牌/新锐品牌推出的男士系列也在冲击着竞争现象。

如，溪木源在旧年12月推出的极光黑云杉男士专研护肤系列，自上线以来销量便所有这个词飙升，上线1个多月，就特出扫数的国货色牌，2个月就特出了欧莱雅和碧欧泉，也特出了一些专诚作念男士护肤居品的新锐品牌，历久位居男士护肤榜单前线。在618大促时间，溪木源上市仅6个月的极光黑云杉男士专研护肤系列在天猫“男士礼盒”和“男士护肤套装”热销榜双榜超越科颜氏和欧莱雅，位居男士护肤行业第一。

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△溪木源极光黑云杉男士专研护肤系列在天猫

618“男士礼盒”和“男士护肤套装”热销榜第一

男士护肤赛说念“等风来”，拆解溪木源崛起背后的“超车”之说念

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细数男士护肤赛说念的发展，行业曾无数次高喊男士护肤风口的驾临，但长期处于雷声大雨点小的难过现象，商场亦然迟迟未完毕领域化谋害。

这些年来，布局男士护肤赛说念的新锐国货色牌亦然接踵出现，部分品牌在两三年前曾经赢得成本疼爱，被常常加注，但视角转到两三年后的当天，据媒体统计，8个在前两年进行融资的男士品牌中，已有4个品牌险些处于运营罢手现象，还有3个品牌在22年的销售同比降幅超30%。

究其原因，一方面，大家关于化妆品仍有着“女性专属浮滥”的刻板印象，大都男性浮滥者并未建立起护肤领路，仅用一支洗面奶完成护肤的男性浮滥者比比都是。另一方面，受限于男性的有限需求，大都品牌关于男士赛说念的发力较为保守，少数品牌以聚焦个性东说念主群、翻新品类探索新发展，但刻下仍处在“小而好意思”阶段。

提到2021年的全球芯片产业发展，最深的印象肯定是缺芯潮了。一方面由于智能技术普及应用，对芯片需求急剧增长;另一方面受到疫情影响，芯片厂商产能下降;再加上市场投机者炒作抬高芯片价格，三重因素叠加共同导致了旷日持久的芯片荒。最开始，缺芯问题只是出现在汽车领域，之后快速蔓延至半导体、手机、安防等其他领域，导致相关企业发展举步维艰。好在，经过行业企业一年的坚持和努力，如今缺芯潮正在逐渐退去。

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这些都径直或转折地导致了男士护肤赛说念虽有风口，但后劲和趋势都尚未能十足滚动为购买举止，未能达成新锐男士护肤品牌们如融资时所说的高速发展。

因而，在这种社会配景和浮滥配景都尚未熟悉，国内男士护肤新锐品牌接踵折戟的发展近况之中，品牌要布局男士护肤赛说念，并在上线活气一年的时候内冲入618大促前三，这对品牌的时间体系、营销智力、打算东说念主群触达和种草智力等都是巨大的覆按。

那么，溪木源到底是作念对了什么，让其上线仅6个月就一举超越其他男士护肤品牌，成为618国货色牌第一呢？

1、3年千里淀，用研发深度构筑品牌壁垒

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这些年来，纵使国货新锐品牌攻势迅猛，但国外品牌集腋为裘的品牌力设立、数以亿计的研发用度和先发地位所带来的心智上风，让其在男士护肤赛说念筑造出了一说念围栏，横跨在国货色牌眼前，难以逾越。

比较之下，国内男士护肤品牌或由于国内男士护肤商场刚刚起步，其大都研发参加有限，居品同质化问题也较为显著，其更擅长通过翻新品类和流量布置，在国外品牌的重压中完毕错位竞争。

如，就居品斥地这件事上，国货和国外品牌的对比就极为显著。据公开数据表露，国外大牌新品的研发周期大多为3-5年，但国内好意思业的平均斥地周期仅为3-4个月，这种积存不够塌实的现象，也时时导致了部分新锐男士护士品牌在推出阶段阵容强大，但一段时候后便冷冷清清。

不外，跟着流量布置失灵、品牌越来越看重研发的紧要性，还是有越来越多的国货色牌快意砸钱砸时候去作念研发打磨居品力。溪木源即是典型案例。

据了解，溪木源作念男士护肤这件事，可谓早有计较。早在此前作念居品系列东说念主群调研时，溪木源便发现品牌本人便领有男性浮滥群体，如层孔菌系列的浮滥群体中20%是男性，且比例正渐渐高涨。

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但其实男性和女性肌肤有着很大不同，此前的系列居品并非十足适配男性群体。有数据统计，男性肌肤的油脂分泌比女性进步2倍，是以男性关于限制油脂分泌的需求更大，条目的功效也更强。男性如若络续使用女性专研居品，因为功效弱于男性专研居品，则需要破耗更长的时候来达到理念念效果。

因而，为男性浮滥者专研一套护士居品，其实是溪木源一直念念作念的事情，况兼，早在2019年便开启了研发布局。

针对男性肌肤的油脂分泌比女性进步2倍的性情，溪木源发刻下北极环境下滋长起来的黑云杉，其索求物领有强盛的控油力，这与男性肌肤的性情是极为适配的。况兼，由于富含多酚、必需脂肪酸、植物甾醇等自然物资，黑云杉精萃能遏制肌肤中的5α归附酶，减少皮脂过度分泌，不仅能控油，服从还很温顺。

溪木源从最运转便将本人区隔于商场主流居品广泛主打“保湿、补水”等基础功效，以对控油需求最大的18-35岁男士为打算东说念主群，并以男士打算东说念主群的需求为斥地逻辑，选拔搭建护士套盒的居品架构，通过搭配控油沁爽精华水、控油多效万能乳、控油净澈洁面乳、洁面皂等不同居品，为这些不擅长挑选顺应本人肤质居品的男性浮滥群体提供一套齐全的护肤处理决策。

值得注方针是，从2019年发现并运转商榷极光黑云杉要素，到2022年底极光黑云杉男士专研护肤系列上线，该系列居品的研发周期长达三年，这在行业中是极为特等的。

因为溪木源要作念的男性护肤系列，并不是单纯对风口的追赶，也不是念念通过快速上新和大单品升级招引热度，而是塌实参加3年的研发时候和用度，通过专注于从0-1探索新要素的功效应用，作念出一系列真确能处理男性肌肤需求的好居品。

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大约也恰是这种对研发的专注和执着，铸就了溪木源极光黑云杉男士专研护肤系列在618 的爆发力，和从上市1个月到618大促时间蝉联天猫男士护肤套装国货第一的持久力。

2、直切需求痛点，以功效和体验垒高竞争上风

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相较女性护肤品赛说念的火热，男士护肤赛说念如实一直并未成领域谋害，但不消置疑，在社会灵通度越来越高和品牌集体下场作念商场磨真金不怕火的配景下，男性护肤领路正在悄然蜕变，越来越多的男性浮滥者运转吸收并使用护肤品。

而濒临兴起的浮滥群体，怎样收拢最紧要的护肤需求，在各个竞品中作念出相反和上风，其实是品牌取胜的一大要害。

以溪木源男士控油净澈洁面乳来看，其实男士洁面广泛存在由于过于强调清洁力和控油力，而导致洗后皮肤紧绷等问题，溪木源恰是瞻念察到这一品类的商场痛点，为男士专研建构出了【6:3:1】清洁体系，即6椰油酰甘氨酸钾：3椰油酰氨基丙酸钠：1椰油酰水解燕麦卵白钾的氨基酸表活科学配比。

据了解，该清洁体系在保险能剖析毛孔、带走污垢的同期，用精简氨基酸表活均衡配方的格式，幸免了过度清洁酿成皮肤紧绷、假红等男性护肤中常见的问题。

同期，由于男性肌肤出油量是女性2倍等复杂的肌肤环境，一直以来精简护肤固然是男士护肤赛说念的主流需求，但若要保持好功效和极简的均衡，也并禁锢易。

为此，这三年来，溪木源在黑云杉精萃的中枢功效基础上，束缚精进调遣各要素比例，在竭力于安全的前提下，将要素功效施展到最优。

最终溪木源在配方中加入了西班牙入口专利要素「MATMARINE™」与溪木源专研的Simpcare 1609™，前者能通过减少皮脂腺细胞的分化，从而达到精致毛孔、顺滑肌肤的功效；尔后者则通过减缓神经中的TRPV-1的过度活化，从根源上舒徐刺激、处理红、热、痒、痛等敏锐问题，完毕了均衡效果。

不错发现，不同于诸多品牌迎合浮滥者所真贵的要素路子，溪木源专注的是关于中枢功效原料和“小巧配方”的商榷。这种不追求单一要素的高浓度，而是讨论不同要素的协同作用、安全性和感官好意思学等各方面均衡，愚弄四两拨千斤的要素或时间，让主要素的功效数倍升迁的格式，也让溪木源建立起了相反化的时间体系。

此外，溪木源在肤感、居品瞎想、香味等方面的每一步，也都是品牌深度瞻念察商场、适配男性需求喜好的完了。

如，在广泛受到疼爱的廓清肤感除外，通过添加溪木源原创的冰凉肤感，升迁使用体验感；适配男性作风审好意思，黑白两色的居品瞎想营造出大气勤俭的质感，而以顶级越野跑选手K天王基利安·乔内特(Kilian Jornet)在极光下驱驰的场景为礼盒瞎想灵感，强化品牌当然、能量、疗愈的审好意思传达。

众所周知，体育明星们在场上有着卓越的表现，但他们的私生活却总是充满了各种八卦。最近，一位曾经效力于切尔西队的球星，因涉嫌在一家赌场参与非法赌博而遭到逮捕。这个消息震惊了他的粉丝们，也引发了一场围绕足球明星涉赌问题的讨论。

基于安全、灵验的功效体验除外，溪木源极光黑云杉男士专研护肤系列也通过调制质感狭窄的木质香调，打造出浮滥者仿佛在黑云杉丛林踱步的氛围感，以愉悦的感觉体验强化浮滥者的护肤体验感。

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而这种从肤感、居品瞎想的细节打磨，到原料、配方、需求痛点的精确瞻念察和长远商榷的一步步夯实，完毕了溪木源所界说的好居品，给浮滥者提供安全、灵验、愉悦的护肤体验。

“以慢制快”，溪木源的历久主义推新玄学

值得注方针是，溪木源极光黑云杉男士专研护肤系列的爆发其实并不是特例。

在天猫榜单“面部套装”的年度回购榜，咱们发现第一第二都是溪木源，这是浮滥者用再次购买举止来给好居品投票。不仅如斯，溪木源旗下愈创木祛痘精华、层孔菌控油安护水乳、山茶花舒徐修护水乳等居品月销都特出10万套。这一个个系列居品的打爆，其实与溪木源品牌“以慢制快”的历久主义计策干系。

如，在对原料要素的打造上，溪木源有着我方的原则——不追赶流行要素，对持挖掘真确合适品牌价值的当然要素，发奋安全、灵验的同期，也让浮滥者有愉悦的护肤体验。

此外，溪木源更是会抵浮滥者需求进行细分，针对亚洲东说念主皮肤敏锐的肌感性情，鉴别不同细分敏锐肤质与不同护肤场景、不同诉求，借助科学力量打造真确灵验的“小巧配方”。

从居品端来看，围绕敏锐肌商场，这些年来溪木源束缚开拓细分领域，从针对干性敏锐肌、混杂性敏锐肌的山茶花系列，到针对油性敏锐肌的层孔菌系列，再到针对痘敏肌肤的愈创木系列和针对男性肌肤的极光黑云杉男士护肤系列，其以年为研发周期单元的品类开拓，虽较商场品类品牌速率更慢，但在慢的背后也走得更稳。

截止刻下，溪木源旗下的山茶花系列和层孔菌系列已包揽天猫面部套装年度回购榜单前二；愈创木系列已得回天猫“控油精华”三榜（好评榜、回购榜、热销榜）的第一；极光黑云杉男士专研护肤系列推出不到半年时候，在天猫“男士礼盒热销榜”“男士护肤套装热销榜”超越欧莱雅和碧欧泉，位居男士护肤行业第一......不错说，在全肤质敏锐肌专科护士商场，溪木源还是位居前线。

△溪木源愈创木精华在天猫“控油精华”好评、回购、热销榜三榜第一

而在这系列设置除外，更值得暖和的，其实是荫藏在溪木源系列到手爆品背后的推新逻辑。

不同于商场大都品牌通过对大单品的升级和品类膨胀，溪木源每推的一款居品，都是新的研发完了、新的细分领域，这即代表着每一款新品都是溪木源的归零运转，运营模式不错套用，但每款居品的科研千里淀和需求主理却是各不疏通且连接变化的，这关于品牌其实有着很高的门槛。

溪木源深谙此理，但并未蜕变本人的推新逻辑，而是选拔一步步夯实科研护城河，并将需求瞻念察纳入研发闭环的源泉。

刻下溪木源已始创出以品牌为中枢运转的研发及供应链模式，通过将“浮滥者、高校商榷所、原料履行室、三甲病院、智能制造”五大板块进行整合，独创“五维科研模子”，完毕“需求瞻念察、基础商榷、原料配方、功效测评、智能制造”的研发闭环，最大化鞭策产学研一体，促进稠密科学完了滚动，处理敏锐肌护肤难点。

本次爆发的极光黑云杉男士专研护肤系列，也恰是溪木源这一以品牌为中枢运转的研发及供应链模式结出的硕果，其对国东说念主男性护肤需求的主理和商榷，让其得以在618这场大促竞赛场中得回上风，但这也仅仅个运转。

于国货色牌而言，更妥洽更懂中国浮滥者是其自然上风，但怎样将这份“更懂”滚动为居品力，其实仍是需要国货色牌们连接钻研的命题。不错战胜，改日以溪木源为代表的国货色牌们，会用居品力、品牌力及商场完了的到手，在被国外品牌盘踞的赛说念夺回属于国货色牌的方寸之地，诠释国货色牌的实力！

视觉瞎想：筱情

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